Проверка идеи
У меня есть мечта
Вам просто повезло с мыслью, что вы собираетесь изменить мир и, безусловно, свое будущее... Подождите. Я всегда говорю, что вам нужна мечта, большая мечта, намного больше, чем вы сами. Мечтайте, но в то же время будьте очень реалистичны, очень практичны, потому что вы хотите быть одним из 10% стартапов, которые выживут, а не одним из остальных 90%.
3 самых важных вещи в предпринимательстве
Релевантность
Ваша идея должна быть не только актуальной, но и включать в себя гибкость и адаптивность, чтобы оставаться актуальной. Актуальность — это не столько хорошая идея, сколько то, что нужно людям.
Правильная команда
В команде работают люди, полные энтузиазма, дальновидности и уверенности в себе, способные пробежать марафон. Страсть, навыки, вовлеченность, преданность делу и настойчивость ведут вашу команду к успеху.
Управление
Даже если у вас есть интересная идея и хорошая команда, вам необходимо грамотно распоряжаться своим временем, действиями и деньгами. Это касается всего: от определения минимально жизнеспособного продукта (MVP) до управления денежными потоками.
Вопросы для проверки идеи
Позвольте поделиться с вами этим списком вопросов. Уделите время проверке правильности ответов на каждый из них, потому что ваш инвестор, скорее всего, задаст эти вопросы. В противном случае, реальность заставит вас искать ответы. Удачи!
1. Overview
Чем занимается компания?
В чём уникальность этой компании?
Какую проблему решает ваш продукт / какую потребность рынка он удовлетворяет?
Насколько велики рыночные возможности?
Где находится ваша штаб-квартира?
Насколько крупной может стать компания?
2. Рынок
Каков реальный потенциальный рынок сбыта?
Каков размер рынка, готового приобрести ваш продукт или услугу?
Какую долю рынка вы планируете занять за какой период времени?
Как вы получили данные о продажах в вашей отрасли и темпах ее роста?
Почему у вашей компании такой высокий потенциал роста?
Можете ли вы назвать человека, которому ваш продукт или услуга могли бы принести пользу?
3. Основатели и команда
Who are the founders and key team members?
What relevant domain experience does the team have?
What key additions to the team are needed in the short term?
Why is the team uniquely capable of executing the company’s business plan?
How many employees do you have?
What motivates the founders?
Do you have a mentor or industry advisor that you can call on?
How do you plan to scale the team in the next 12 months?
Who are your design partners and why?
Who are your advisory board - business, domain experts - and why?
4. Продукты, услуги и план развития
Какую проблему/потребность рынка решает ваш продукт?
В чём заключается главное противоречие, которое вы рассматриваете?
Почему пользователям важен ваш продукт или услуга?
Как другие пытались решить эту проблему раньше, и почему их решения оказались успешными или неудачными?
Ваша идея уже существует в том виде, в котором вы собирались её создать?
Сколько конкретных преимуществ вашего продукта или идеи вы можете перечислить?
Можете ли вы в понятной форме изложить основные характеристики вашего продукта или услуги?
Каковы ключевые отличительные особенности вашего продукта или услуги?
Каковы основные этапы разработки продукта?
Какие две-три ключевые функции вы планируете добавить на каждом этапе?
Что вы узнали из ранних версий продукта или услуги?
Проведите демонстрацию продукта или услуги.
5. Ресурсы
Есть ли у вас доступ к различным ресурсам, необходимым для запуска бизнеса?
Есть ли у вас дистрибьюторы или партнеры, которые могли бы помочь вам масштабировать ваш бизнес?
Что потребуется для создания минимально жизнеспособного продукта для тестирования рынка?
Вы можете производить сам продукт, или у вас есть партнер, который может это сделать?
6. Интеллектуальная собственность
Какими ключевыми объектами интеллектуальной собственности владеет компания (патенты, заявки на патенты, авторские права, коммерческая тайна, товарные знаки, доменные имена)?
Насколько вас утешает мысль, что интеллектуальная собственность компании не нарушает права третьих лиц?
Как разрабатывалась интеллектуальная собственность компании?
Могут ли предыдущие работодатели члена команды претендовать на интеллектуальную собственность компании?
7. Конкуренция
Вы проводили SWOT-анализ?
Кто ваши потенциальные конкуренты?
Что дает вашей компании конкурентное преимущество?
Какие ключевые особенности вашего продукта или услуги затруднят их копирование другими?
Какие преимущества есть у ваших конкурентов по сравнению с вами?
Как вы конкурируете с конкурентами по цене, функциональности и производительности?
Какие существуют барьеры для входа на рынок?
Маркетинг и привлечение клиентов
Как компания продвигает или планирует продвигать свою продукцию или услуги на рынке?
Какова PR-стратегия компании?
Какова стратегия компании в социальных сетях?
Какова стоимость привлечения клиента?
Какова прогнозируемая пожизненная ценность клиента?
Какую рекламную кампанию вы планируете проводить?
Каков типичный цикл продаж от первого контакта с клиентом до заключения сделки?
8. Тяга
Каких результатов компания добилась на начальном этапе (продажи, посещаемость веб-сайта компании, количество загрузок приложения и т.д., в зависимости от ситуации)?
Как можно ускорить начальный этап тяги?
Каковы основные причины такого быстрого роста на начальном этапе?
Вы обращались к потенциальным клиентам за отзывами?
Можно ли создать целевую страницу и предложить заинтересованным лицам подписаться на получение дополнительной информации?
Можно ли привлечь платящих клиентов из вашей целевой аудитории к предварительному заказу на основе чертежа или макета?
9. Риски и предположения
Какие, на ваш взгляд, основные риски для бизнеса?
Какие юридические риски для вас существуют?
Есть ли у вас какие-либо регуляторные риски?
Существуют ли какие-либо риски, связанные с ответственностью за качество продукции?
Опишите предположения, использованные для оценки осуществимости решения.
Опишите предположения, использованные вами при оценке рыночной стоимости.
10. Конечная цель и рентабельность инвестиций
Что потребуется для достижения точки безубыточности или получения прибыли?
Как инвесторы, вложившие средства в вашу идею, могут получить прибыль?
Какой вариант выхода из бизнеса наиболее вероятен – IPO или слияние и поглощение?
Когда, по-вашему, произойдёт выход?
Кто, скорее всего, станет покупателем?
Как будет определяться стоимость сделки по продаже компании с учетом рыночных аналогов?
10. Финансовые показатели
Каковы прогнозы компании на три года?
Какие ключевые предположения лежат в основе ваших прогнозов?
Какой объем акционерного и заемного капитала привлекла компания; какова структура капитала?
Какое финансирование в будущем (акционерное или долговое) потребуется?
Какая часть фонда опционов на акции выделяется для сотрудников?
Когда компания выйдет на прибыльность?
Какой объем расходов потребуется, чтобы компания вышла на прибыльность?
Каковы ваши показатели экономики единицы продукции (бизнес-модель на единицу продукции)?
Какие факторы ограничивают более быстрый рост?
На каких ключевых показателях сосредоточивается управленческая команда?
11. Раунд финансирования
Какова сумма привлеченных средств в этом раунде?
Какова желаемая оценка компании до привлечения инвестиций?
Примут ли участие в раунде существующие инвесторы?
Каково планируемое использование средств, полученных в этом раунде финансирования?
До каких этапов вы сможете достичь благодаря финансированию?
Если вы представляете компанию, расскажите о том, как вы начинали, и поделитесь своим профессиональным путем.
Объясните свои основные ценности, свою приверженность клиентам и то, чем вы отличаетесь от других.
Добавьте фото, галерею или видео для еще большего вовлечения аудитории.