אימות רעיונות
3 הדברים הכי חשובים ביזמות
רלוונטיות
הרעיון שלך לא רק צריך להיות רלוונטי, הוא צריך לכלול את הגמישות והסתגלות שלך כדי לשמור עליו רלוונטי. רלוונטיות היא רעיון מצוין לעומת מה שאנשים צריכים.
The right team
אנשים עם תשוקה, חזון ואמונה עצמית, המסוגלים לרוץ מרתון בצוות. תשוקה, כישורים, מעורבות, מסירות והתמדה מובילים את הצוות שלכם להצלחה.
הנהלה
למרות שיש לך רעיון רלוונטי וצוות טוב, עליך לנהל את הזמן, הפעולות והכסף שלך. זה הכל, החל מהגדרת MVP ועד לניהול תזרים המזומנים שלך.
Idea validation questions
הרשו לי לשתף אתכם ברשימת השאלות הזו. הקדישו זמן לבדוק אם יש לכם את התשובות הנכונות לכל אחת ואחת, כי המשקיע שלכם כנראה ישאל את השאלות הללו. לחלופין, המציאות תכריח אתכם לקבל תשובות. בהצלחה.
1. סקירה כללית
מה החברה עושה?
מה ייחודי בחברה?
איזו בעיה המוצר שלך פותר / איזו צורך שוק הוא ממלא?
עד כמה גדולה הזדמנות השוק?
איפה המטה שלך נמצא?
עד כמה גדולה החברה יכולה להגיע?
2. שוק
מהו השוק הניתן לערעור בפועל?
מה גודל השוק שיקנה את המוצר או השירות שלך?
איזה אחוז מהשוק אתם מתכננים להשיג באיזו תקופה?
כיצד הגעת למכירות של התעשייה שלך ולקצב הצמיחה שלה?
מדוע לחברה שלך יש פוטנציאל צמיחה גבוה?
האם תוכל לציין מישהו שיוכל להפיק תועלת מהמוצר או השירות שלך?
3. מייסדים וצוות
מי הם המייסדים וחברי הצוות המרכזיים?
איזה ניסיון רלוונטי בתחום יש לצוות?
אילו תוספות מפתח נדרשות לצוות בטווח הקצר?
מדוע הצוות מסוגל באופן ייחודי לבצע את תוכנית העסקים של החברה?
כמה עובדים יש לך?
מה מניע את המייסדים?
האם יש לך מנטור או יועץ בתעשייה שאתה יכול לפנות אליו?
כיצד אתם מתכננים להגדיל את הצוות ב-12 החודשים הקרובים?
מי הם שותפי העיצוב שלך ומדוע?
מי הם חברי המועצה המייעצת שלך - מומחים עסקיים ומומחי תחום - ומדוע?
4. מוצרים, שירותים ומפת דרכים
איזו בעיה/צורך שוק המוצר שלך פותר?
מהי הסתירה העיקרית שאתה מתייחס אליה?
למה משתמשים מתעניינים במוצר או בשירות שלך?
כיצד ניסו אחרים לפתור בעיה זו בעבר, ומדוע הפתרונות שלהם הצליחו או נכשלו?
האם הרעיון שלך כבר קיים באותו אופן שבו התכוונת ליצור אותו?
כמה יתרונות ספציפיים למוצר או לרעיון שלך תוכל לפרט?
האם תוכל לציין, בשפה ברורה, את המאפיינים המרכזיים של המוצר או השירות שלך?
מהם המאפיינים המבדילים העיקריים של המוצר או השירות שלך?
מהן אבני הדרך העיקריות של המוצר?
מהן שתיים או שלוש התכונות המרכזיות שאתם מתכננים להוסיף בכל אבן דרך?
מה למדתם מגרסאות מוקדמות של המוצר או השירות?
ספקו הדגמה של המוצר או השירות.
5. משאבים
האם יש לך גישה למשאבים השונים שאתה צריך כדי להקים עסק?
האם יש לכם מפיצים או שותפים שיעזרו לכם להגדיל את העסק שלכם?
מה יידרש כדי לבנות מוצר מינימום-קיימא (Minimum Viable Product) כדי לבחון את השוק?
האם אתם יכולים לייצר את המוצר עצמו בעצמכם, או שיש לכם שותף שיכול?
6. קניין רוחני
איזה קניין רוחני מרכזי יש לחברה (פטנטים, פטנטים ממתינים, זכויות יוצרים, סודות מסחריים, סימנים מסחריים, שמות מתחם)?
איזו נחמה יש לך בכך שהקניין הרוחני של החברה אינו מפר את זכויותיו של צד שלישי?
כיצד פותח הקניין הרוחני של החברה?
האם למעסיקים קודמים של חבר צוות תהיה תביעה פוטנציאלית לקניין הרוחני של החברה?
7. תחרות
האם ביצעת ניתוח SWOT?
מי הם המתחרים הפוטנציאליים שלך?
מה נותן לחברה שלך יתרון תחרותי?
אילו תכונות מרכזיות יש למוצר או לשירות שלך שאחרים יתקשו לחקות?
אילו יתרונות יש למתחרים שלך על פניך?
בהשוואה למתחרים שלכם, כיצד אתם מתחרים מבחינת מחיר, תכונות וביצועים?
מהם חסמי הכניסה?
שיווק ורכישת לקוחות
כיצד החברה משווקת או מתכננת לשווק את מוצריה או שירותיה?
מהי אסטרטגיית יחסי הציבור של החברה?
מהי אסטרטגיית המדיה החברתית של החברה?
מהי עלות רכישת לקוח?
מהו הערך הצפוי לאורך החיים של לקוח?
איזה פרסום תעשה?
מהו מחזור המכירות הטיפוסי בין הקשר הראשוני עם הלקוח ועד לסגירת המכירה?
8. אחיזה
איזו תשומת לב ראשונית קיבלה החברה (מכירות, תנועה לאתר החברה, הורדות אפליקציות וכו', לפי הצורך).
כיצד ניתן להאיץ את האחיזה המוקדמת?
מה היו הסיבות העיקריות לעלייה המוקדמת?
האם פנית ללקוחות פוטנציאליים לקבלת משוב?
האם תוכל להקים דף נחיתה ולעודד אנשים המעוניינים להירשם לקבלת מידע נוסף?
האם אתם יכולים לגרום ללקוחות משלמים משוק היעד שלכם להזמין מראש על סמך תוכנית אב או מודל?
9. סיכונים והנחות
מהם לדעתך הסיכונים העיקריים לעסק?
אילו סיכונים משפטיים יש לך?
האם יש לך סיכונים רגולטוריים?
האם קיימים סיכוני אחריות למוצר?
תאר את ההנחות שבהן השתמשת לצורך היתכנות הפתרון.
תאר את ההנחות שבהן השתמשת להערכת השוק.
10. סיום המשחק והחזר השקעה
מה יידרש כדי להגיע לנקודת איזון או להרוויח?
כיצד משקיעים ברעיון שלך יכולים להרוויח?
מהי האקזיט הסביר - הנפקה ראשונה (IPO) או מיזוג ורכישה (M&A)?
מתי אתה רואה את היציאה מתרחשת?
מי יהיו הרוכשים הסבירים?
כיצד ייקבע שווי אקזיט בהינתן שוק דומה?
10. נתונים פיננסיים
מהן התחזיות של החברה לשלוש שנים?
מהן ההנחות המרכזיות העומדות בבסיס התחזיות שלך?
כמה הון עצמי וחוב גייסה החברה; מהו מבנה ההון?
איזה מימון עתידי יידרש באמצעות הון עצמי או חוב?
כמה ממאגר אופציות למניות מוקצה לעובדים?
מתי החברה תגיע לרווחיות?
כמה שריפה תתרחש עד שהחברה תגיע לרווחיות?
מהן כלכלות היחידה שלך (מודל עסקי ליחידה)?
מהם הגורמים המגבילים צמיחה מהירה יותר?
מהם המדדים המרכזיים עליהם מתמקד צוות הניהול?
11. סבב גיוס
כמה כסף גויס בסבב הזה?
מהו שווי החברה הרצוי לפני תחילת ההשקעה?
האם משקיעים קיימים ישתתפו בסבב הגיוס?
מהו השימוש המתוכנן בתמורה מסבב זה?
לאילו אבני דרך המימון יוביל אותך?
אם אתם עסק, ספרו על איך התחלתם ושתפו את המסע המקצועי שלכם.
הסבירו את ערכי הליבה שלכם, את המחויבות שלכם ללקוחות וכיצד אתם בולטים מהקהל.
הוסיפו תמונה, גלריה או סרטון להגברת המעורבות.